房地产营销的精髓，集大成的地方都是处于售楼处内。营销人都会经历千百遍，每天都待在几百平米的空间里，熟练掌握各种攻心术。但对购房者而言，这些区域都藏着秘密、策略和技巧，或许对他们是新奇的。
以下是一些值得分享的秘密：
1.售楼处内的影音室，看十分钟的宣传片旨在让你放松，降低戒备心理。毕竟在陌生环境中做几百万的决策，任何人都会有防备。
2.沙盘和区域地图的目的是将项目亮点自然地呈现，因为一手房周边荒凉是既定事实。
3.样板房和样板段的直观刺激意图告诉你可以过上奢华生活。毕竟，在长时间接受销售语言信息的过程中，人会潜意识产生反感，而对眼睛的信任度要大于对耳朵的信任度。
4.如果发现一栋房子有几套房源定价明显比其他楼层贵，说明整个项目定价偏高。为了让整体房源显得有性价比，只放弃少量的几套房源，并做出特别高的售价以掩护其他房源的定价。
5.如果销售特别卖力推销一个户型，说明这类型房源很难卖，开发商通过高佣金的策略推荐。
6.销售在你面前提出申请额外折扣的时候，实际上是在为打响折扣广告做足戏，让你觉得买房更优惠。
7.售楼处会展示精装修品牌、科技系统和工程建安，以建立权威形象，让客户产生信任感。
8.项目开盘时，开发商会雇佣人混混气氛，让选房的过程冗长有仪式感，让你觉得买到心仪的房源不容易。
9.售楼处内洽谈区的圆桌和宽椅设计，拉近销售和客户距离，保持前倾姿势的沟通。
10.开发商配备10个以上销售，让平均每个销售分到的房源减少，内部竞争更激烈。
11.开发商用一些细节证明产品优秀，比如售楼处的物业服务。但这与交房后的实际情况无关。
12.售楼处的销控表经过优化处理，贴掉一些保留房源或不想卖的房源，等到销售高峰时再拿出来。
13.销售了解你的需求和预算后，基本上只会给你推一种户型的几套房子。
14.销售询问你如何得知该项目时，是为了确定客户来源，以便给相应渠道多少点数。
15.排名前列波开盘一般会比较便宜促进开盘销售，排名前列波一般会有很多内部关系户，给他们性价比比较高的房子也算卖个面子，定价因为统一定价报备，所以排名前列波价格都会比较低。
如果一个开发商能采用这些策略，就说明他对该项目相当重视，而产品也不会太差。反之，若什么都不在乎，那么产品更为糟糕，给你的购房体验也可能非常不满意。
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