房屋议价：三步教你如何搞定交易
房屋作为一种商品，也有议价空间。但是，其议价幅度究竟如何呢？一般来说，楼市景气时，议价空间小；相对低迷阶段，议价幅度可以拉大。然而，买房议价的幅度主要还是因楼市情况、住房心态、销售手法及消费者议价技巧的不同而异。购房者应该如何掌握议价策略，使交易局势更有利于自己呢？
第一步：掌握目标行情
首先，购房者应该清楚自己中意的物业行情如何。只有愈明了物业的基本资料，才能增加变价的筹码。购房者需要了解中意小区的物业情况，以及在市场成交中的价格，了解周边二手房房屋的日常单价，和成交数。只有摸清物业和周边楼市行情，才能在议价时增强议价能力。
一般来说，卖方定房价时，是以总成本加上利润及应交税费等。房屋成本主要包括土地、建筑、营销等费用，以及证照费用，媒体广告、利息负担及预估销售期间合理的空置率。当然，房地产具有独特性，售价随着物业的个别因素、区域因素与销售时机而有所变动，故应视区域内其他类似产品的价格作为参考。
第二步：展现购房诚意
掌握了房价应如何判定后，面对业务人员的开价，购房者需要展现自己的购房诚意。业务人员基于业绩压力，会在权限范围内尽量达成交易。前提是要购房人喜欢物业，对产品认同，也就是要让业务员感受到购房人的诚意。
购房者除展现诚意外，对价格的收放也需要灵活运用。如看房后，有时会突然推出个别价格较低的房子，此时，该房子的议价空间会拉大，但房子成交比上升，业务员守价会守得比较紧，议价空间相对缩小。
第三步：挑剔房屋不足
在买卖双方的议价中，销售人员最初会基于房屋某些不足之处，当购房者提出让价要求时，会先在权限内每平方米让出几十元。若购房人出价与房价落差大，销售人员才会与原屋主协商。那么怎样才能让物主心甘情愿让价呢？
购房人从挑剔产品着手，如对公共设施的计算、相关管线的设计、营造成本等方面提出合理的看法，或对房屋朝向、住家环境、电梯数量等可以挑出有道理的毛病后，物主可能会让价。购房人如要进一步杀价，可采取以量制价方式，达到杀价目的。
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