对于有买新房意向的购房者来说，了解项目信息是必要的。售楼处里有很多置业顾问，他们的任务不仅是解答疑问，更主要的是推销房子。然而，为了抓住每一位顾客，很多置业顾问都会使用一些卖房花招，稍不留神购房者就会中招。
套路一：避重就轻 描绘蓝图
如果购房者选购的是期房，沙盘图和样板间就是置业顾问介绍项目的主要工具。置业顾问会倾向于介绍项目的优点以避免不利影响。他们也会介绍一些规划中的配套设置，而忽略完成时间。此外，置业顾问可能会承诺一些赠送面积等优惠。为避免受骗，购房者应在到售楼处之前先查阅该项目的相关信息，在看房环节问置业顾问未提及的问题，以了解项目全貌，并慎重考虑口头承诺。
套路二：真假客源 查看销控
购房者有时候会因看到售楼处火爆而感到压力或紧张。但有些客源可能是开发商请来的群演，不是真实销售客户。购房者可以要求置业顾问提供销控表，查看哪些房源已售，哪些房源在售，以判断房源的真实销售状况。
套路三：多重优惠 花样频出
置业顾问往往会在购房者犹豫不决时使用优惠政策来说服他们。他们会不断提出向领导请示最大力度的优惠，以过时不候的方式促成交易。但这些所谓的大力度优惠，并非不存在于之前的政策。相对于优惠节约的钱，购房者应更加关注是否符合自己的需求，而不是被某些高额优惠所迷惑。
套路四：建立感情 心理暗示
置业顾问会在与购房者沟通的过程中聊到家庭状况，一方面判断实际需求，另一方面建立感情。在购房者面对多个意向房源选一的时候，他们可能会在你无意的时候透漏关于其他竞争楼盘不利的消息。
虽然置业顾问的话不能完全相信，但很多称职的置业顾问也是购房者买房的帮手。只要购房者充分准备，了解足够的房产知识，坚持自己的立场，保持理性，就可以不做购房小白，不轻易被套路所困扰！
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