在购房的过程中，与开发商置业顾问的沟通是最重要和基本的。但是置业顾问们作为揣摩购房者心理的老手，很容易引导购房者做出不太准确判断。所以购房者学会和置业顾问们的沟通，提前看穿他们的套路就很重要了。
1、假客现场
购房者需要注意，在售楼处人流很多，并不一定表示这个楼盘非常受关注。开发商经常会在项目现场推出各式各样的暖场活动，但其中真正的购房者并不一定多。一些置业顾问会催促购房者尽快下决定，声称定房人太多了，过了这村就没这店了。这些都是置业顾问的套路，购房者需要分辨其中真正的购房者，才能清楚楼盘真正的受欢迎程度。
2、夸大价值
在期房项目中，置业顾问会夸大项目的情况，甚至虚构楼盘的配套情况、绿化环境及小区规划等等。置业顾问口头承诺不具备法律约束力，购房者需要在合同中把项目配套等问题写明。
3、避重就轻
一些置业顾问在回答购房者问题时，常常避重就轻、扬长避短，先为购房者洗脑，再报价，以促成购房。这种情况多出现在配套设施较好的楼盘，但价格比周边同类产品偏高。置业顾问会回避价格，先从产品质量入手解说，导致购房者产生物超所值的错觉，高价成交顺理成章。
4、折扣底线
多数楼盘都有一个不公开的折扣底线。当购房者因价格犹豫时，置业顾问会佯装去说情，实际上，这个底线政策根本不需要特别申请。购房者需要考虑自己的心理价格底线，若对楼盘的产品一般中意，且置业顾问给出的优惠还是超出心理价位，应该权衡再三或前往其他楼盘了解再做选择。
5、挤压销售
开发商常常采用挤压销售策略。比如在推出一个小高层，故意提高边套的价格来挤压中间套销售量，再用稍低的价格促成整个楼盘的去化。置业顾问会着重用性价比较高来美化挤压销售策略中难消化的套型，购房者不要被迷惑，这些较便宜的套型不一定符合自己的需求。
6、紧迫销售
一些售楼处的置业顾问会假用争房源的手法来制造购房者的紧迫感。有些楼盘则用特批优惠和活动提前终止来促使购房者尽快做决定。购房者要明确，自己喜欢的房源被别人买到并不意味着没有其他合适的房源可供选择。选房时完全不用着急，可以慢慢看，一定会找到合适的房源。
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