当你走进售楼部,置业顾问就会向你介绍区位图,但他们常常使用以下三个花招:
1.虚实不分
为了刺激购买欲望,置业顾问会夸大未建成和已建成的配套,让你产生要啥有啥的幻觉。
2.选择性忽略
置业顾问很可能不会告诉你附近有垃圾站、变电站等建筑物,而这些建筑物会影响生活质量。
3.距离感错位
距离感错位是指区位图上标注的配套实际上离楼盘很远,但是置业顾问会让你觉得这些配套就在咫尺。
沙盘讲解是销售过程中最详细的环节,但置业顾问也会使用以下花招:
1.混淆绿化率和绿地率
置业顾问常常把绿化率当做绿地率介绍,导致购房者混淆两个概念。
绿地率指的是小区用地范围内各类绿地的总和与小区用地的比率,包括公共绿地、宅旁绿地、配套公建所属绿地和道路绿地等。
绿化率是指绿化垂直投影面积之和与小区用地的比率,只要有块草皮就可以计入,毫无实际意义。
2.隐瞒容积率
置业顾问往往不会真实回答小区容积率的问题,即使回答了,也需要购房者进一步询问是整体容积率还是分组团住宅的容积率。
观看样板间是为了让购房者提前感受生活环境,但是你需要注意以下花招:
1.样板间注水
为了让样板间看起来更大,里面的家具往往比实际家具小很多,还会通过扩大开间和进深的方式来营造视觉错觉。
2.样板间不做管线
为了美观和空间感,样板间一般不做管线,但是实际交房中,这些管线是必须存在的,需要注意整体装修效果。
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