在房产交易中，讨价还价是不可避免的。很少有买家可以在一瞬间接受你的售价。同样，也很难遇到一个卖家能够接受任何让价。因此，作为销售方，你需要学会谈价。下面我们来学习一些技巧，帮助你让对方接受你的价格。
1. 等待时机再报价
报价的时机也很重要。当你发现买家对房子表现出喜爱和愉悦的情绪时，你就可以报高一些价格。因为此时他们已经很喜欢这个房子，自然会对价格不那么计较。如果他们没有表现出太喜欢这套房子，你可以报低一些，他们就会因为价格较低而购买。
2. 高价初始，再逐渐降价
如果你一开始报的价格较高，那么在与买家协商时可以逐步降价。但不要一下子就降低价格，要逐渐让他们满意。同时，你需要表现出你也很为难的样子，这样才会让买家真正觉得自己拿到了实惠。
3. 计算成本价
如果买家认为价格太高，你已经降低了价格，但他仍感觉不值，那么你可以与他算一下成本价。例如，房子的售价，附带设施的价格，装修费用和居住期间的部分等，把这些都计算一遍，让买家明白你的价格确实是低于市价的。
4. 展示交易记录
有些顾客觉得你的价格偏高，不是因为他无法接受，而是他认为你曾经将价格卖给别人更低。这时你可以向他展示你的交易记录，让他看到你卖给别人的价格已经很优惠了。需要注意的是，你要事先挑出那些成交价格相对较高的记录给他看。
5. 调整价格
如果买家依然认为价格太高，那么你需要考虑调整价格。现在市场上的二手房很多，找到有意向的买家并不容易。如果你觉得降低价格可以吸引买家，那么可以适当降低。例如，你之前的价格是五万九千五百多元，但你调低到五万七千九百多元，听起来只是降了两千多元，但对买家来说已是很大的满足了。
你现在已经知道了在卖房时如何谈价，希望这些技巧对你有所帮助。
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