武侠小说注重招式，高手之间的较量常常决定胜负。降龙十八掌有十八种招式，仅在毫厘之间便能击败对手。人生犹如一场戏，买房则像一场游戏。在看房的过程中，置业顾问是我们接触最多的人。当您兴致勃勃地走进售楼处时，事实上，您已经进入了他们为您布置好的陷阱，准备迎接挑战。
在这个时候，置业顾问会展示平时所习得的招数，不仅有公开的招式，还有暗中的招数。明招您心中有数，但暗招则是无法防备的。实际上，置业顾问并非要向您推销不好的房子，只是向您推荐那些您还没有考虑清楚的房子，以帮助您更清晰地判断自己真正想要的房子。现在，让我们来看看这些招数。
1. 先生/女士，您真是年轻有为，现在在事业上正处于上升期，真是厉害。这是置业顾问最先会说的一句话，这时候不要立即产生跨进售楼处，天下我有的感觉。置业顾问只是想拉近与您的距离，了解您的需求。
2. 在介绍沙盘时，置业顾问会避重就轻，重点介绍项目的交通位置和出行时间短，比如说半个小时到达，但多数情况下只有在道路畅通的时候才能实现。因此，问一些置业顾问没有提到的问题，往往能够看出项目的实际情况。
3. 这不是闲聊。在售楼处，与置业顾问交流过程中，可能会聊到您的个人情况和资料，您可能会觉得大家建立了一种更亲密的关系。但实际上，他们只是想了解您的情况，并由此引申到下一步。
4. 开始谈论现在的市场和政策。置业顾问会以市场和政策的情况来说明现在买房的必要性，暗示买房并非他们非要让您买，而是当前市场情况就是如此，买了就能获得收益。
5. 置业顾问会夸赞其他楼盘，以消除购房者认为他们有失偏颇的疑虑。他们常常会夸赞同类的项目，但接着会突显本项目更出色的优点，让购房者觉得这里有着更大的优势。
6. 这套房比较抢手，如果您觉得不合适，可以看看另一套。正如我们平时购物时，当您已经有购买意愿但因价格等因素犹豫不决时，商家往往会拿出一件较低端的商品让您选择。实际上，他们并不是想卖给您另一套房，而是想让您在对比之后下定决心，买之前选择的那套房。这也是他们的一种技巧。
虽然有些难以决定的房源被置业顾问半推半就地卖出，令购房者事后心有不甘。但有些地段和配套优良的项目仍然很难购买。因此，购房者到售楼处的时候，通常会期待置业顾问展示更多的招数，想快速找到自己心仪的房子。对于这些项目，我们仍然建议大家好好考虑一下。
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