在房产交易过程中，讨价还价是一个不可避免的环节。很少会有买家会立刻接受售价，也很少有卖家会接受任何售价。因此，作为销售方，你需要学会如何谈价。下面介绍几个技巧：
1. 不要急着报价
报价的时机也很重要。如果你发现买家在看房时表现出喜欢和愉悦的情绪，那么你可以报高一些价，因为他们已经喜欢了房子，对价格的要求就不会太高。如果买家没有表现出太多喜欢，你可以报低一些价，让他们可能会因为价格低而购买。
2. 高开低走
如果你报了一个比较高的价格，在谈价的过程中，你可以逐渐降低价格而不是一步到位地报一个低价。同时，不要忘记表现出不为难的态度，这样买家才会觉得自己得到了实惠。
3. 算成本价
如果即使你已经降价了，买家还是觉得价格高，你可以与他们一起计算成本价。包括房子本身的售价、附带物品的价格、装修费用、增值的时间段和未来价值等，让买家明白你的报价已经非常优惠了。
4. 展示交易记录
有些顾客可能认为你的价格太高，不是因为他们不能接受，而是认为你卖给别人的价格更低。你可以向他们展示你的交易记录，让他们明白你已经给予了最优惠的价格。当然，你需要先挑选一些交易价格比较高的记录。
5. 调整价格
如果最终，买家还是觉得价格太高，就需要考虑降低价格了。现在二手房市场的房源很多，要找到有意向的买家不容易。如果价格合理，适当调整价格是可以的。例如，你最初报价为五万九千五百多元，最后调整为五万七千九百多元，听起来只降了两千多元，但是买家可能会因此而满意。现在，你已经学会如何谈价了吗？
© 版权声明：文章版权归作者所有，未经允许请勿转载。
微信扫一扫 
支付宝扫一扫