随着岁末的临近，我周围有几个朋友在买卖房产。作为记者，我参与了其中一些，并与朋友讨论了买卖房屋的时机选择。虽然购房者和业主的选择看起来很随机，但如果能了解房地产市场的规律，这有助于买卖双方了解交易的进展。
有一个朋友花了一些时间在一、二手房市场里挑选，最终选择了一套70多平方米的两房单位，位于广钢新城中海花湾一号，价格为290万元。这位朋友在广州与父母一起生活和工作，首次置业，想买一个有电梯的房子。当她找到我时，我向她推荐了几个不错的二手房名盘，其中嘉和苑70多平方米的两房价格也在200万元左右，但她一直没有做出决定。一年后，她告诉我她买了广钢新城的房子，入市价没有排名前列的批发价那么高，虽然景观很好。
我感到非常困惑，为什么一年多前一个市区的二手名盘嘉和苑只售200万元，却没能吸引这位朋友，反而在土拍市场上引起了波澜，让开发商大秀造势，最终她却决定匆忙抢购一个广钢新城的单位呢？这让我很意外，看来我一再告诉购房者如何选择入市时机并没有什么用处。
对于业主来说，放盘和交易的最佳时机受到高价出售的心态影响。我身边有些业主卖房，他们不是因为有资金需求，而是为了抓住卖高价的机会，以便在入市时已赚了两三倍的利润。9月份二手房市场成交量大增后，房价普遍上涨，目前成交有所缓慢，但刚需买家仍在入市。这些卖房的朋友最担心的是银行放款慢，等放款时又担心楼价再涨。根据每年银行放贷额度和成交量的变化，通常第二和第三季度的成交量较大，银行贷款也相对充裕，如果在5月和8、9月时放盘，收款速度较快。对于持有合法产权的业主，因为无需赎契，交易速度也更快。如果买家选择公积金贷款，可能会延长收款时间，因此业主在放盘时可以要求一次性付款或要求更高的首付款。
当然，买卖双方选择入市时机只是单方的好意，市场是否会如预期发展是无法控制的。如果有资金需求，就要尽可能降低入市的门槛。进行卖一买一的交易必须掌握好交易时间点，如果看中换房的单位，必须立即交易；首次置业容易犹豫不决，缺乏交易经验和个性原因，选择品牌中介会提高交易的安全感。
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