在购买二手房时，砍价是必要的，但您是否了解砍价技巧？盲目砍价可能会让您事倍功半。下面为您介绍二手房砍价的绝招：
1. 狠砍价格并不一定成功
虽然现在的房地产市场存在议价空间，但砍价时需要讲究策略。多到几家房地产公司和楼盘去看，多比较，不要相信销售人员的话。
2. 摸清卖家心态是关键
买家需要了解卖家出售房产的原因和目的，对卖家心态的了解将决定议价的结果。如果卖家急需资金，或者希望在短期内抛售房产，则更容易接受买家的议价要求。如果卖家心态平和，一般不会接受议价要求。此外，有些房产的挂牌价已低于市场水平，说明业主急于出售，这时在议价时就不能提出过高的要求。
3. 时间节点要准确把握
买家需要了解房地产的挂牌时间和购买时间等关键时间节点，以掌握议价的主动权。税费等也与时间密切相关，如果超过5年，则卖家营业税、个税等税费支出会大幅减少，这时存在议价的空间。在侃价时，一定要根据实际挂牌价来确定侃价幅度。比如，如果挂牌价含税偏高，可以以此要求对方让步。
4. 投其所好十分重要
讨价还价是一种相互妥协的过程，买家需要让对方感到有利可图。了解对方需求，可以做出有针对性的调整，以此打动对方。比如，有些人愿意支付更多的首付款，这可以帮助有资金需求的人尽快解决资金问题。
5. 物业类型要区分
对于教育地产、地铁小户型等市场中的硬通货，需要更加注意策略。这些物业的优势非常明显，比如教育地产一直处于供不应求状态，因此卖家往往抱着奇货可居的心态。议价时需要更加谨慎，见机行事。
在砍价时，需要注意策略，切勿盲目行事。
© 版权声明：文章版权归作者所有，未经允许请勿转载。
微信扫一扫 
支付宝扫一扫