每个房产项目的销售价格制定出来后，都有一个底价。大型全国性开发商通常在开盘前一周将定价上报给集团，而本地开发商则由老板拍板定夺。作为销售人员，为了实现更好的销售业绩，会想方设法促成交易，给出底价。
业内人士建议购房者应该学会讨价还价。首先不要表现出购房的迫切心情，也不要受售房部现场氛围影响，头脑冷静，多挑房子的缺点。置业顾问在帮助解决疑问的过程中，也会帮你争取更多的优惠。不仅要了解楼盘各方面的品质，还要对比周边其他项目，多方考虑。
以下是一些购房讨价还价的技巧：
1. 不要表露对物业有好感，让对手不知道你的意图，无法争取主动。
2. 告诉对方你已经看中其他物业并且付定金了，看看对手是否会开出更有吸引力的价格。
3. 要求开发商给毛坯房的价位，同意后再谈装修价格。
4. 告诉对方你已经购买了物业，但需要等现有物业出售后才能购买，因此要求卖方在付款方式上给予优惠。
5. 不断找问题，要求降价。
6. 告诉对方你很满意，但是家人有不同的想法，如果价格便宜了就可以解决问题；或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方降低价格。
7. 告诉对方你准备一次性付款，要求最优惠的价位。带着5000元，说只要价格合适就马上决定购买。
8. 如果实在谈不下去，不妨抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。
9. 与其他物业的价格进行比较，要求对方再降价。
10. 告诉对方你的购买能力有限，购房款需要慢慢支付，因此要求更加优惠的付款条件。
11. 告诉对方物业管理费太贵，不能支付，要求免费物业管理费。
12. 告诉对方从朋友那里已经了解到更多的优惠信息，要求同样的待遇。
13. 告诉对方这个房子是别人送给你的，你不想掏钱买，因此你的预算有限，只有这么多钱，不卖就算了。
14. 告诉对方你的现金积压在股市或其他生意上，想购买房子，但希望付款条件或售价更优惠。
15. 告诉对方你没有找中介公司，直接与开发商交易，希望能免佣金。
16. 与谈判人员、销售人员成为朋友，通过交情争取到该项目最优惠的价格。
17. 找多个不同的销售代理，试探销售价的较低价，或者把注意力转移开，探知更便宜的价格。
18. 告诉对方你已经看中其他物业并且已经交付定金，但是你还是喜欢这个物业，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。
微信扫一扫 
支付宝扫一扫