近日，记者调查发现，不少楼盘推出的折扣方案十分复杂，涉及持VIP卡、银行按揭、开盘当天认购、按时签约、老带新、团购等多种优惠，让购房者难以分辨真伪，不知道如何真正拿到底价。实际上，开发商通过这些复杂的折扣方案，利用购房者讨价还价的心理，制造折扣越多实惠越大的错觉，以此促成交易，灵活应变。购房者需要冷静思考，多挑房子缺点，学会讨价还价，从而真正拿到底价房。同时，购房者还需关注付款方式、办理VIP卡、开盘当天优惠、按时签约优惠、指定房源优惠、团购、老带新、房型不同优惠不同、首付成数不同折扣不同等折扣方案，摸清楚购房者所购楼盘的销售方式，才能更好地实现买房的目标。
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