在购房过程中，售楼人员和中介会利用各种手段来让购房者签约并支付款项。为了避免购房陷阱，购房者需要注意以下几点。
1. 收封房金逼订
售楼人员会询问购房者的购买意向，如果购买意愿很强烈，售楼人员会要求购房者先支付小订或封房金，一般数额不大，最多1000元。售楼人员会承诺不再向其他人介绍这套房子，让购房者产生归属感，这是一种被称为逼订的销售技巧。
2. 封杀排名前列需求
楼盘销售进度表上的信息可能不准确，一些开发商会利用宣传语吸引购买者关注，例如小区里最优质的房子已售完。这是因为开发商想要先卖出位置、户型不理想的房子，然后在销售量增加后再陆续推出好房子，从而提高房价。
3. 囤房加价
对于销售火爆的项目，购房者常常会发现他们想买的房子已经售罄。但是售楼人员手中往往握有一些房源，当购房者有购买意向时，售楼人员会声称有人想以更高的价格转让房子，购房者为了满足心理需求，往往会追加购买费用。而这部分转让费已经成为了售楼人员的私房钱。
4. 苦肉计
售楼人员会利用一些小手段，例如选择在下雨天拜访客户等，让购房者有所感激。这种情况下，购房者更容易被售楼人员所影响。
5. 美化楼书
开发商常常利用光影和修图技巧美化房屋的外观和内部空间，一些冲动购房者可能会被吸引。同时，购房者也要注意，楼盘沙盘所呈现出的效果并不完全可信。
6. 借名贴金
开发商常常利用知名外资物业公司的名字来宣传物业管理服务，但实际情况可能并不如此。因为开发商只支付了使用权而不是实际获得该公司的物业管理服务，这些开发商通常会自行组建管理队伍。
7. 偷换概念
开发商会利用绿化覆盖率取代绿地率来迎合购房者的偏好。购房者需要明确了解这两个概念的区别，避免被开发商所误导。
8. 样板间偷龙转凤
一些开发商会对样板间进行装修，例如拆除墙体并用透明材料进行装饰，制造出视觉上的宽敞感。购房者要注意，交房时不会有这些装修，不要被样板间所迷惑。
以上是购房者需要注意的八种购房陷阱，购房者应该提高警惕，以避免不必要的损失。
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