如何成功砍价买二手房?

如何成功砍价买二手房?

在二手房交易中,买卖双方的信息不对称会导致买方处于劣势地位。即使买方试图讨价还价,卖方也会用各种借口反驳回来。那么,有哪些理由可以让卖方无法反驳呢?让我们一起来了解一下。

一、利用准确的信息进行砍价

二手房的价格是有评估依据的。购房者可以通过毗邻地区的租赁价格、二手房的公示价格来判断所购买的二手房是否价格适中。一般来说,价格合理的二手房价格在周边新房价格高出三分之二左右。其他类型的房产,如公产房、小产权房等,根据地段和保障程度有较大差距。年纪较大的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半。

二、用市场性原因反驳卖方

当买方讨价还价时,卖方往往会提出地段不好、房子已有租约以及未来市政有变化等理由反驳。这时,买方可以根据情况提出反击:

(1)如果卖方说地段不好,买方可以用实际数据反击,并提醒卖方留有余地。

(2)如果房子已经有租约,买方可以表明自己的购房目的是自住而不是出租。

(3)如果卖方说未来市政有变化,买方应该根据实际情况判断规划是否符合自己的需求和经济条件,然后再进行讨价还价。

三、找出卖方的弱点

现在各地政策调控,卖方市场出现下行趋势,买方便可以通过改变付款条件和类比因素来谈价。在二手房交易中,买方可以以不含装修的价格来成交,然后挑剔装修无用或者装修陈旧等问题,以此来说服卖方减价。

四、采用出价方式进行谈判

许多二手房价格都是以包价形式出现的,即包括双证和过户费在内的费用由买方出,此时买方就需要权衡出价的合理性。如果加入权证费用后,价格可以承受,那么就可以再和对方商谈成交价格。

五、针对非完全性商品房的附加谈判技巧

有些房子虽然是二手房,但与一般的商品房相比有很大的差距。这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的三分之二,但交易有很多限制。此时,买方应该权衡买卖的合法性,看看入手后,自己的权益是否能够得到保障,综合判断后再进行成交。

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