房东在卖二手房时经常难以确定房子的定价，即使不断降价也很难吸引买家的注意。除了考虑房屋的实际情况外，还需要掌握买家的购房心理，使用合适的技巧让买家觉得获得了更多的优惠。
让价格看起来更低
在商店购物时，价格差一分钱往往不是决定性因素。然而，商家仍然喜欢使用1.99元的小把戏，因为这种方式在面对消费者时相当有效。由于读写是从左到右，我们的判断会停留在眼前的前几位数字上。例如，将一个价值8,000元的二手车定价为7,999元，潜在的买家看到7后就会认为这个价格更便宜。另外，如果价格比较的两个数字左边相同，买家会开始注意右边的数字。因此，先将价格定为8,222元，然后迅速调降到8,111元可能会更吸引买家的注意力。
影响买家的出价
当购房者参观房子时，会心中设好一个意向价格。你可以影响这个数字。一个教授指出，你首先开出的价格，应该要比你愿意接受的底价还高。如果你开出一个难以置信的高价，这种招数的效果将会大减，所以一开始就设置一个比较合理的价格更好。同时，你也可以分享附近同类型房屋的售价来影响买家心理价位，但只有在你的价格比别人更好的时候才适合使用这个方法。
适当调降价格
任何一个买家都是至关重要的。如果你想快速出售房子，也许你可以考虑将价格降低。假设你最初开价595,385元，后来将价格降低为578,495元，潜在的买家也许不容易察觉出差别。你应该尽可能让计算更容易，直接指出折扣的数字或者从595,385元降价到580,385或575,385元这样，购房者就更容易理解降价幅度。
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