现在房地产市场充斥着各种特价房、赠送面积、折扣等优惠手段，许多房产项目宣传特价房数量有限、赠送面积实惠、定房折扣等来吸引购房者。但是这些优惠到底真的划算吗？事实上并非如此，购房时切勿一分价钱一分货，没有天上掉馅饼的好事。
特价房真的便宜吗？通常情况下，特价房都是采光和楼层不好的房子。即便到了尾盘阶段，这种户型也很难销售。因此，开发商会在项目结束时将这些房子做特价处理。有些开发商认为，此类房子早晚都会打折处理，不如在销售初期展示出来，带动其他房子的销售。
赠送的面积往往难以得到法律保障，开发商经常使用赠送面积的广告语。但是，购房者能否真正享受到承诺的面积呢？在赠送面积的事情上，开发商很容易进行人为操作，购房者很难真正获得实际好处。事实上，开发商赠送的面积，在总房款中已经计算进去了，只是购房者不清楚而已。此外，赠送的面积无法写入购房合同和房地产证中。即便开发商承诺赠送一部分面积，在交房时未能兑现承诺，购房者也无法维权。此外，赠送的面积无法评估，难以在日后的房产抵押和出售中得到计算，所有的交易都必须以购房合同或房产证为准。
折扣数字游戏：在购房过程中，购房者经常看到VIP卡9.9折、银行按揭9.9折、开盘当天认购9.8折、按时签约9.9折等各种折扣。开发商为什么要进行数字游戏呢？一些业内专家表示，复杂的折扣很容易让购房者迷失，开发商利用消费者讨价还价的心理，使人们误以为折扣越多越实惠。事实上，在现在的房地产市场中，高价大折扣的现象非常普遍。主要原因是几年前，国家规定商品房销售应当明码标价、一户一价。为此，开发商需要有所应对。在各个售房部中，都摆放一块房源信息展板，清晰地标明每套房子的售价。虽然价格的顶点受到限制，但仍然可以打折。于是，人们尽可能地标高公示价格，在市场不好时加大折扣和优惠力度，在市场好后则收回折扣，变相调价，从而实现灵活应变。
买房还是要学会讨价还价：既然房价存在较大的弹性空间，同一楼盘中，不同的购房者得到的报价或许不同。那么，如何从开发商那里争取到最低价呢？首先，不要表现出对购房的迫切需求，也不要受售房部现场氛围的影响。一定要头脑冷静，多挑房子的缺点。置业顾问在解答问题的过程中，也会在你的利益方面多多斡旋，因此要了解楼盘的各个方面，比较不同楼盘之间的差异。此外，还要确定购房所处楼盘是开发商自销还是代销。如果是代销，销售人员可能会追求溢价部分的利润，并不会明确地亮出底价。
微信扫一扫 
支付宝扫一扫