据业内人士介绍，每个楼盘的销售价格都是有一个底价的。开发商心中清楚，在标价基础上能打多少折扣。大型的全国性开发商通常在开盘前一周将定价上报集团，而本地开发商则主要由老板拍板定夺。但是，作为一线销售人员，为了提高销售业绩，他们会设法促成交易，给出一些底价。
业内人士建议，购房者在购房时必须学会讨价还价。首先不要表现出购房的迫切心情，也不要受到售房部现场氛围的影响，一定要头脑冷静，多挑房子的缺点。置业顾问会在帮你解答疑问的过程中，也会帮你争取更好的优惠。因此，你不仅要了解楼盘的各方面品质，还要对比周边其他项目，做到心中有数。
以下是17条购房讨价还价的技巧：
第一招：不要表现出对物业感兴趣，让对手不知道你的意图，无法争取主动。
第二招：告诉对方你已经看中其他物业并交了定金，看看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。
第三招：要求开发商提供毛坯房价，并同意后再要求提供装修价。
第四招：告诉对方你已经购置了其他物业，但要等现有物业出售后才能购买，因此要求卖方在付款方法上再给予优惠。
第五招：不停地找物业的缺点，要求降价。
第六招：告诉对方你很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题；或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方降低价格。
第七招：告诉对方你准备一次性付款，要求最优惠的价。带着5000元，表示只要售价合适就马上决定购买。
第八招：如果实在谈判不下去，不妨抬腿就走，让卖方担心失去强烈购买欲的客户。
第九招：与其他物业的价格作比较，要求对方再降价。
第十招：告诉对方你的能力有限，买不起，要求再便宜一点，购房款需慢慢支付，以争取更优惠的付款条件。
第十一招：告诉对方物业管理费太贵，支付不起，要求赠送物业管理费。
第十二招：告诉对方从朋友处已知有多少优惠，要求同样的待遇。
第十三招：告诉对方这房子是别人送给自己的，自己不想掏钱买，因此预算有限，就这么多钱，不卖就算了。
第十四招：告诉对方自己现金积压在股市或其他生意上，想购置房子，但希望付款条件或售价能更优惠些。
第十五招：告诉对方没有找代理行，直接与开发商交易，希望能免佣金。
第十六招：与谈判人员或销售人员成为朋友，凭着交情争取拿到该项目的最优惠价格。
第十七招：找多位不同的销售代理，试探销售价的较低价，或各种手段探知更便宜的价格。
第十八招：告诉对方已经看中其他物业并已经交了定金，但也喜欢此物业，是否能再便宜一点，以补偿已经支付的定金。
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