在买房过程中，和开发商置业顾问的沟通是最基本和重要的。然而，置业顾问很容易利用他们对购房者心理的了解来误导购房者做出错误的决定。因此，购房者需要学会与置业顾问的沟通，并提前洞察他们的诡计。
1、伪造客流
开发商经常在项目现场推出各种活动，以吸引人气。但是，这个人气中可能含有的买房者并不多。一些置业顾问会催促购房者尽快决定，说已经有很多人定了房子，错过这个机会再没有了。这些都是置业顾问的套路。购房者要学会识别真正的买房者，才能看清楼盘的真正受欢迎程度。
2、夸大价值
在期房项目中，置业顾问可能夸大楼盘的情况，甚至虚构楼盘的配套设施、绿化环境和小区规划等内容。置业顾问的口头承诺是不可靠的，没有法律约束力。如果购房者关心楼盘的配套设施等问题，就应该在合同中写明。
3、回避问题
一些置业顾问在回答购房者的问题时，会回避重要问题，强调产品的优点，最后再报价。这种情况通常出现在配套设施较好的楼盘，但价格高于周边同类产品。置业顾问回避价格，让购房者先被产品质量等其他方面说服，最终让他们产生物超所值的错觉，从而顺利完成高价销售。
4、折扣底线
多数楼盘都有一个不公开的折扣底线。当购房者因价格犹豫时，置业顾问会佯装去说情，实际上，这个底线政策根本不需要特别申请。购房者有一个心理价格底线，如果对楼盘产品一般满意，而置业顾问还给出超过心理底价的优惠，就需要再三考虑或去其他楼盘看看再做决定。
5、挤压销售
这是开发商在销售中常用的策略。比如，推出一栋小高层时，故意提高边套的价格来压缩中间套的销量，然后用较低的价格促成整个楼盘的去化。置业顾问会强调性价比较高来美化这种压缩销售策略中不受欢迎的套型。购房者不要被迷惑，这些较便宜的套型并非真的便宜或者真的适合你。
6、紧迫销售
有些置业顾问会故意制造紧迫感，说别人也在考虑同一房源，让购房者感到不能犹豫。一些楼盘可能提前终止特批优惠和优惠活动，以促使购房者尽快做决定。即使喜欢的房源被别人买走，也不必着急，还会有其他类似的房源。购房需要慢慢看，一定会找到合适的房源。
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