在购买房屋时，像买菜一样砍价已经成为常态。特别是在春节期间，砍价更是必不可少。只要你有足够的耐心和合适的方法，从开发商那里获得一些优惠是很有可能的。许多楼盘销售负责人私下透露了这一点。
大多数人都不清楚在购买房屋时有多少砍价空间。现在的房价基本由开发商主导，因此作为购房者，究竟有没有议价的余地呢？该如何进行最合理的砍价呢？虽然国家现在提倡去库存并鼓励开发商降价，但能否得到响应仍是一个疑问。然而，营销人员透露，普通购房者至少有五次议价权。
首先，在期房预售时，开发商一般会发展潜在客户，承诺一定的折扣以积攒人气。但一旦正式开盘预售，这种优惠就会取消，代之以力度稍小的其他方式。这种优惠是整个购房过程中力度较大的一次。
其次，如果在开盘时选择一次性付款，会获得较大力度的优惠，因为开发商希望尽快收到款项以保证现金流安全，愿意让这种高价值客户获得利益。一般来说，折扣力度在九八折左右，以一套五百万的房子为例，可免去10万元房款。
然后是团购，也是以量换价的方式。一般来说，三人以上就可以形成团购，开发商可能会给出每平米百元左右的优惠，并与其他活动同享。
在一些分期开发的项目中，如果存在长尾销售的情况，开发商为了回笼资金，会对尾房进行打折促销，可能会有意想不到的优惠。
此外，如果业主带来新客户并成功交易，开发商会有各种返利，例如送一年物业费或价值几千元的购物卡等。
虽然有这五种砍价和优惠途径，但要真正获得优惠并不容易，至少需要做以下几点准备：
热销楼盘很难打折，因为销售情况良好的项目不需要这样做。但是一些高级销售经理等可能会握有折扣审批权，如果有渠道可以直接在这些销售高管处获得优惠，则是不错的选择。
关注楼盘的进度，例如开发商资金情况、是否有新的销售策略退出，是否推出特价房带动销售。在一些中小城市，开发商为了去库存经常会推出特价房等各种优惠措施。
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