在买房时聪明的购房者需要防备销售人员的花言巧语，这也是为什么人们说防火防盗防销售。针对这个问题，我们总结了售楼处在介绍区位图、沙盘讲解和样板间展示这三个销售环节惯用的花招，帮助你拒绝套路，让你买房看房时的注意事项更全面。
一、介绍区位图
1.虚实不分
销售人员常常会夸大区位图上标注的已经建成或未建成的配套设施，让你产生一种要啥有啥的错觉，以此来激发你的购买欲望。
2.选择性忽略
销售人员不会在区位图上标注附近可能影响生活质量的建筑物，比如变电站或垃圾站等，并且也不会主动告诉你这些情况。
3.距离感错位
销售人员会把一些距离很远的配套设施标注在区位图上，让你觉得生活十分便利，这就是距离感错位。
二、沙盘讲解
1.混淆绿化率和绿地率
销售人员经常混淆绿化率和绿地率的概念，使购房者产生混淆。绿地率表示小区用地范围内各类绿地的总和与小区用地的比率，是需要关注的重要数据。但是绿化率仅仅是绿色垂直投影面积之和与小区用地的比率，不能仅仅以有块草皮就算作绿化。
2.隐瞒容积率
除绿地率外，容积率也是重要的数据。但是，销售人员往往不会告诉你实际数据，甚至会混淆容积率和分组团住宅容积率的概念。
三、观看样板间
1.样板间注水
销售人员通常会让样板间看起来更大，里面的家具往往比实际的家具要小很多，这样会产生视觉误判，并且会使用扩大开间和进深的方式以达到目的。
2.样板间不做管线
为了扩大空间感并保持美观，样板间的管道通常不会被安装。这会影响整体装修效果，因为实际交房时这些管道必然存在。
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