楼盘销售经常出现各种折扣，如持VIP卡9.9折、银行按揭9.9折、开盘当天认购9.8折、按时签约9.9折、老带新优惠9.9折、团购优惠9.8折等等，让购房者很难把握实际价格。为什么开发商要这样玩数字游戏？专家指出，这是利用消费者讨价还价的心理，制造折扣越多实惠越大的错觉。购房者要冷静对待，挑选缺点多的房子，学会讨价还价。购房者还要摸清是否是开发商自销还是代理销售，前者的销售人员通常会给出底价。此外，购房者还需要了解不同付款方式和房型的优惠情况，以及开发商的销售策略。
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