在中国，买菜时都需要砍价，更何况买房。尤其是在春节这个时候，如果你能够有耐心并且使用合适的方法，你可以从开发商那里获得一些优惠。许多楼盘销售人员私下透露，只要你使用正确的方法，就可以获得相当程度的优惠，因为现在是一个卖方市场，开发商主导着房价。但是，很多人不知道他们可以从开发商那里获得多少优惠，因此买房者需要了解如何进行议价。国家现在提倡降价去库存，但是有多少开发商能够响应还是一个问号。然而，企业内部营销人员透露，普通购房者至少有五次议价权。
第一次，开发商在期房预售时，通常会发展潜在客户，并承诺一定的折扣，以积累人气。然而，一旦正式开盘预售，这种折扣就会取消，代之以力度稍小的其他方式。这种优惠力度是整个买房阶段较大的。
第二次，如果您在开盘时选择一次性付款，将获得更大力度的优惠。开发商希望尽快收到您的款项以保证现金流安全，因此会愿意对这种高价值的客户让利。一般来说，买家可以获得约98折的折扣，以一套价值500万元的房子为例，可直接减免10万元的房款。
第三次，团购也是一种以量换价的方式，一般来说，三人以上可以形成团购，开发商可能会给出每平米百元左右的优惠，还可以与其他活动同享。
第四次，在一些分期开发的项目中，如果存在长尾销售的情况，开发商为了回笼资金，会对尾房进行打折促销，可能会提供意想不到的优惠哦！
第五次，如果业主带来了新客户并达成交易，开发商会有各种返利，比如送一年物业费，或者价值几千元的购物卡等。
尽管买房有这五种议价和优惠途径，但是要想真正获得优惠并不容易，需要进行以下几个方面的准备：
首先，对于非常畅销的项目，开发商不太可能降价。但是，有些高级销售经理等可能会握有折扣审批权，如果您有渠道直接在这些销售高管处获得优惠，则是不错的选择。
其次，要尽量关注楼盘的进展，例如开发商的资金情况，是否有新的销售策略推出，是否推出一些特价房带动销售等。在一些中小城市，开发商为了去库存，经常会推出各种特价房和优惠措施。
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