在跟随看房团一路看楼盘的过程中，你可能会陷入犹豫不决、摇摆不定的窘境。此时，置业顾问的意见可左右你的购房决定。他们经过专业培训，善于抓住楼盘的优点，避开缺点。因此，在与置业顾问交流时，购房者应该谨慎，分析获取关键信息，再做出购房决定。
为了促进售房，开发商会采用以下几种策略：
1.雇佣众多房托，营造火爆的现场氛围。
很多楼盘，在售楼处组织各种活动，营造一个繁忙的假象，特别是库存高企城市所在的开发商。此外，一些开盘项目会安排假购房者制造供不应求的假象，给真正的购房者施加压力。然而，售楼处的人流量不一定代表该楼盘备受关注。
2.虚夸楼盘的价值。
在预售期间，置业顾问通过夸大楼盘的配套、绿化、物业等价值，吸引购房者认购。需要注意的是，置业顾问对楼盘和周边配套的承诺没有法律效力。如果买家很在意配套设施等问题，他应该要求将这些承诺写入协议附件，以备查用。
3.避实就虚。
这种策略主要出现在价格较高、销售员不会直接报价的中高档楼盘。销售员通常先从产品入手，先把楼盘的优点挨个描述一遍，然后再报价。这会给购房者一种物超所值的错觉。
4.性价比。
性价比是置业顾问最常提到的词汇之一。例如，置业顾问会比较周边楼盘，或者不同置业顾问之间相互比较。例如，某个项目既有高层，又有洋房，但开发商在一次开盘中只推高层。因为高层的单价比洋房低，销售人员会用高性价比来强调高层较低的得房率、采光差等缺点。购房者应该意识到，总是占小便宜的人常常吃亏。
5.优惠措施。
一些楼盘常采用限期优惠活动来吸引购房者。购房者不要因为那点小优惠而抓狂，实际上，房源并不稀缺，尤其是在政府加大土地供应的一线城市和三四线城市。
一个精明的购房者应该按照以下套路进行：
1.听销售仔细介绍项目，不要急于提问；
2.观看楼盘的沙盘、户型图和展示间，了解项目的优缺点；
3.核实自己关心的问题，不要过早透露自己的真实想法，尽可能多听随行同伴的意见。
一次与置业顾问的沟通可以直接影响到购房者的决定，因此，购房者应该掌握主动，成为一个精明的购房者。
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