现在购买新房大多是期房，购房者无法看到实际房子，只能在售楼处通过置业顾问的讲解、沙盘图、样板间等来了解房子的相关信息。然而，实际交房后总会出现或多或少的误差。在售楼处，有哪些卖房的套路需要小心呢？
一、区位图
进入售楼处，置业顾问首先会介绍区位图。在介绍区位图时，以下几点需要特别注意：
1、虚实不分
为了刺激购房者的购买欲望，区位图上往往会将已建的和未建的配套设施全都标上。表面上看着楼盘周边配套完善，实际上可能有很多配套只是规划，建成的日期以及是否能够建成都待定。
2、选择性忽略
开发商有义务告知购房者项目周边的不利因素。但是，在区位图上，这些不利因素往往被忽略了。比如，项目周边可能会有变电站、垃圾回收中转站等，这些设施开发商一般不会主动告知购房者。
3、距离感错位
为了突出项目的区位优势，区位图上楼盘往往会标的很大，与市中心、商业区的距离显得很近，比例失衡。
二、沙盘讲解
沙盘讲解过程中包含的信息最多，涉及到楼盘的楼栋数量、建筑风格、层数、楼间距、车位配比、梯户比等。讲解过程中，也会有很多误区：
1、混淆绿化率和绿地率
绿化率和绿地率是完全不同的两个概念，相关规范中对于楼盘的要求是绿地率不低于30%。而置业顾问在介绍项目的时候，往往用绿化率代替绿地率来误导购房者。
2、隐瞒容积率
容积率跟居住品质有着密切的关系。容积率越低，意味这单位面积内居住的人越少，生活品质越高。随着现在房子越建越高，开发商往往会隐瞒容积率。
三、观看样板间
为了让购房者有更加直观的感受，开发商修建样板间。然而，样板间同样有不少猫腻。
1、家具尺寸
样板间大多不是建在实体楼内，为了让样板间看起来比实际要大，其中摆放的家具都是定制的，比日常使用的家具要小。
2、样板间不做管线
为了使样板间的空间显得更大，样板间内不会有各种管线，既美观又节省了空间。样板间中摆放的物品很少并且极为规整，在实际生活中很难做到。
以上就是售楼处卖房过程中可能存在的套路。因此，在买房时要对置业顾问的忽悠心存戒备，懂得辨别，因为看到的和听到的，并不都是真实的。
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