有关房产买卖，人们经常开玩笑地说防火防盗防销售。这是因为售楼处销售人员的销售手段太狡猾了，总是让购房者难以防范。今天，我们总结了售楼处在介绍区位图、沙盘讲解和看样板间三个销售环节中常用的诡计。
一、介绍区位图
一进入售楼处，置业顾问就会讲解区位图。这时，你需要注意以下三个诡计：
1、虚实不分
区位图上会标出很多已建成和未建成的配套设施。为了激发你的购买欲望，置业顾问常常会夸大这些设施的作用，让你产生要啥有啥的错觉。
2、选择性忽略
有些楼盘附近可能会有影响生活质量的建筑物，如变电站、垃圾站等。但置业顾问通常不会在区位图上标注这些信息，更不会主动告诉你。
3、距离感错位
距离感错位指的是某些设施实际上距离楼盘很远，但在区位图上标注得近在咫尺，让你以为生活会很方便。
二、沙盘讲解
沙盘讲解通常是整个销售过程中最长时间、信息最丰富的环节。但置业顾问也会用以下诡计：
1、混淆绿化率和绿地率
绿化率和绿地率是不同的概念，但置业顾问经常会混淆它们。他们可能会把绿化率当作绿地率介绍，让购房者感到困惑。
绿地率指的是小区内各种绿地区域与小区占地面积的比率，包括公共绿地、宅旁绿地、道路绿地等。这是我们需要了解的重要数据。
绿化率的实际意义是绿化覆盖率，是指绿化垂直投影面积之和与小区占地面积的比率。简而言之，只要地面上有草皮，就可以计入绿化率。这个数据没有实际参考价值。
2、隐瞒容积率
除了绿地率，容积率也是重要的数据。但置业顾问往往不会诚实地回答关于小区容积率的问题。即使给你一个数据，你也需要询问这个数据是否是整个容积率，还是只是分组团住宅的容积率。
三、观看样板间
样板间是让你在营销阶段就能体验未来生活的感觉，产生购买兴趣和冲动的地方。虽然听起来很好，但你也必须提防以下诡计：
1、样板间注水
为了让样板间看起来更大，内部的家具往往比实际要小，这会让你视觉上产生误判。有时还会通过扩大开间和进深的方式来达到目的。
2、样板间不做管线
为了增加空间感，样板间通常不会设计管线。但在实际交房时，这些管线一定存在，这会影响整体装修效果。
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