在购房交易中，开发商有时候并不真诚，会使用各种小伎俩来从购房者身上获取更多利益。知道这些营销手段，可以很好地应对开发商。以下是一些常用的营销手段：
1. 首开房源非好房
大型项目开发商常常使用欲扬先抑的策略，首开时用低价和优惠来吸引消费者，同时先推出位置和户型不太理想的房源，而将好房源留到销售过程中推出，以最大化利益。
2. 拒绝排名前列的购房需求
当购房者有意向某房源时，置业顾问往往会说这套房子已经被订走或卖出了，事实上是为了处理掉那些不太理想的房源。置业顾问更希望购房者能帮他们处理这些不太好的房子。
3. 收取封房金强制购房
置业顾问会极力推销某个房源并催促购房者支付一定的封房金，告诉购房者这笔钱可以为他保留房源并不向其他人推销。购房者交了这笔钱后，就会对房子产生归属感，更容易促成交易的达成。
4. 偷换概念
开发商会在房源属性上玩概念，例如绿地率和绿化率不是同一个概念，绿化率是指绿化垂直投影面积的总和与小区用地的比率，而绿地率是指小区范围内各种绿地的总和与小区用地的比率。绿化率高未必就是小区环境好，绿地率才是最有用的指标。
5. 样板间与实际房子的差距
开发商的样板间常常有各种小技巧，比如打薄非承重墙来扩大空间、常开灯让屋内明亮等等。因此，样板间只能供参考，不要过分追求。
购房者要对开发商保持怀疑态度，不要过于偏见，但也要谨慎应对。
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