收集更多关于心仪楼盘的信息是进行砍价的前提。当前的房地产市场非常公开透明，了解楼盘的途径非常多，例如广告、楼书、项目口碑、已入住的购房者体验等等。只有深入了解和实地考察，才能熟知开发商和所选楼盘的背景、经济实力、资质和信誉状况等等。
了解了对方的情况和自己的情况，才能在洽谈过程中不处于被动。售楼小姐通常接受专门的培训，每天都会背熟相关资料，谈判技巧也非常高超。如果购房者不了解情况，往往在砍价的时候被对方一大堆真假优点所迷惑。
购房者只要多了解房屋的销售情况及销售时间，就能判断一个楼盘的销售情况。对于没有卖出去的房子，存在一些滞销的原因；对于卖得好的房子，也不能任由开发商随意涨价。购房者可以参照同等水平的楼盘价格，然后提出合理的价格并与售楼小姐协商，这样就有了更多的砍价余地。
总之，房子卖得时间越久，积压在房子上的资金时间也越久，对开发商越不利。对于购房者来说，如果能够摆脱紧张情绪，深呼吸、冷静思考，心理制胜尤为关键。
当购房者看上一套心仪的好房子时，往往会迫不及待地购买。售楼小姐则会说这套房子已经被其他人看中，加强购房者心理压力。在这种情况下，购房者需要与售楼小姐打好心理战。具体做法是，购房者先放下身段，与售楼小姐当朋友一样洽谈，赢得其亲切感。接下来，要向她表现出一定的购房意愿，并举出几个同类的楼盘，说明自己正在其中选择。对于售楼小姐提出的房屋价格，不要轻易作出让步，通俗地讲要会哭穷，否则会让她认为购房者的经济能力承担开出的价格绰绰有余。购房者应多挑出房屋的各种缺点、毛病，略微夸大这些缺点、毛病的危害性，还要流露出担忧，同时要注意观察对方的表情，及时调整策略，做到进退适度，从容不迫。
在购房过程中，认筹、解筹、开盘、节假日等等都可以看做是节点，在这一特殊时期楼盘都会推出相应的优惠措施。另外，购房者也可以关注一些项目的尾盘，尾盘的优惠幅度会相对大一些。
购房团是一种受欢迎的购房方式，购房者在看中房源之后，可以邀请身边有购房需求的亲友，三套房子就可以组成小型购房团。这样可以共享资金，共同居住在同一个小区，更加融洽。
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