一、建议
1.购房者通常会先在网络上了解房源信息，业主应该将房源信息真实可靠地公布在网上，同时以房源亮点作为宣传的主题，并上传真实的照片，同时合理地定价，吸引购房者；
2.购房者一般会比较，关注不止一套房源，业主应该留下深刻的印象，例如详细描述周边环境和房源情况，给购房者画面感，或者提供纸质版的房源及周边详细信息；
3.在和购房者交谈时，业主应该表示诚意，实实在在地表达房源的优劣势，对于劣势，提出解决方法，给购房者可靠的感觉，例如电插座数量和通风情况；
4.业主需要了解购房者需求，根据需求宣传，例如购物是否方便，业主可以介绍超市或商场的距离和步行时间；
5.业主如果赠送家具，应该突出赠品这一点，让购房者感受到性价比较高，还可以介绍赠送的家具品牌、购买价钱、使用时间和甲醛情况。
二、案例
本次案例都是我爱我家和平区新雅居店门店负责人夏明亮提供的。
案例一：本月，新雅居店成交了一套怀远里的房源，购房者是做防水相关工作的，非常关注房屋防水问题。该房源的业主非常了解自己房子的防水情况，为购房者详细介绍房源的防水情况，使购房者了解清楚后感到非常满意，很快就成交了。
案例二：新雅居店最近成交了一套同方花园的小三室，该房源原本是两室，业主后来将其改为三室。起初，购房者对这套房源心存疑虑，担心后期会出现问题。业主主动提供当初给房子改建的工程队师傅的联系方式和施工图，让购房者了解情况，减轻了购房者的疑虑，最终成功签约。
案例三：之前，新雅居店成交了一套大都会的房源，价格有些超出购房者的预算，谈价过程不太顺利。在快要放弃的时候，业主表示可以赠送部分家具，并带购房者参观了家里的家具，展示发票和备件，并教购房者如何更改大门密码锁的密码。购房者了解情况后，觉得性价比还是不错的，最终购买了这套房源。
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