一、介绍区位图
购房者进入售楼处后，置业顾问会向他们展示区位图并介绍相关配套设施。然而，购房者需要警惕以下三个花招：
1. 虚实不分
为了增加购房者的购买欲望，置业顾问常常夸大渲染已建成和未建成的配套设施。这会让购房者在脑海里构造出一个不是很真实的要啥有啥的场景。
2. 选择性忽略
有些楼盘附近的建筑，例如变电站、垃圾站等，可能会对生活质量产生影响，但置业顾问通常不会在区位图上标注这些建筑，更不会主动告诉购房者。
3. 距离感错位
距离感错位指的是某些配套设施实际上离楼盘很远，但在区位图上标注得离得很近，这会让购房者产生一种生活非常便利的错觉。
二、沙盘讲解
在整个销售过程中，沙盘讲解是时间最长、信息最丰富的环节。然而，置业顾问也会借此机会耍一些花招，比如：
1. 混淆绿化率和绿地率
虽然绿化率和绿地率是两个不同的概念，但置业顾问常常会混淆它们。他们会把绿化率当成绿地率介绍，这会让购房者更加困惑。
绿地率指的是小区用地范围内的各类绿地总和与小区用地的比率，主要包括公共绿地、宅旁绿地、配套公建所属绿地和道路绿地等。这是购房者需要知道的重要数据。
绿化率的准确说法是绿化覆盖率，具体是指绿化垂直投影面积之和与小区用地的比率。言简意赅地说，只要有块草皮就可以计入，它没有参考意义。
2. 隐瞒容积率
除了绿地率之外，容积率也是一个重要的数据，但置业顾问往往不会说实话。这个小区容积率是多少的问题，他们往往不会回答。即使告诉你了一个数据，你还得问清楚它是整体容积率还是分组团住宅的容积率。
三、观看样板间
为了让购房者在营销阶段就能感受到未来居住的感觉，置业顾问会介绍样板间。但是，购房者必须提防以下花招：
1. 样板间注水
为了让样板间看起来更大，里面的家具通常比实际的家具要小很多，以使购房者产生视觉上的错觉。有时，他们还会利用扩大开间和进深的方式来达到目的。
2. 样板间不做管线
为了增加空间感，并为了美观起见，样板间往往没有安装管线。但在实际交房中，这些管线一定存在。这一点会影响整体装修效果。
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