在房产交易中，讨价还价是不可避免的一部分。买家通常不会立刻接受售价，卖家也不会接受任意让价。因此，你必须学会如何谈价。作为销售方，你应该采用哪些技巧使对方接受你提供的价格呢？以下是一些技巧，供你参考：
1、不要急于报价
报价的时机也很重要。如果你注意到买家对房子表现出一种喜欢或愉悦的情绪时，就可以考虑报高一些的价格。因为既然他们已经很喜欢房子了，他们对价格的计较可能会减少。但是如果他们没有表现出很喜欢这套房子，你就可以报一个相对较低的价格，也许他们会因为价格低而购买。
2、开高价，降低价格
如果你在报价时报的价格相对较高，当对方提出让价时，你可以逐步降低价格，而不是直接报出一个低价。此外，也要表现出给予买家实惠的样子，这样他们才会认为自己得到了一笔划算的交易。
3、计算房屋成本
如果你已经让价，但买家仍然认为房子价格太高，你可以与他一起计算成本。计算房屋售价、补充物品价格、装修价格、居住期间的费用以及未来可能的费用等等。这样，买家就能理解到你出售的价格确实已经很低了，不能再让步了。
4、展示交易记录
有些顾客认为你出售的价格太高，不是因为他们真的不能接受这个价格，而是因为他们认为你卖给别人的价格更便宜。所以，你可以向他们展示以往的交易记录，让他们知道你已经给他们最优惠的价格了。当然，你需要提前筛选出那些相对较高的成交价格记录。
5、调整价格
如果到最后，买家仍然认为价格太高，你就要考虑调整价格了。现在二手房市场房源众多，想要找到一个有意向的买家很难。因此，如果价格合理，可以适当降低价格。例如，之前你开价5万9千5百多元，最后将价格调整为5万7千9百多元，听起来虽然降低了2千多元，但实际上只减少了1千多元。但是买家可能会因此感到满意。
现在，你学会如何在卖房时谈价了吗？
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