武侠小说强调招式，高手之间的胜负往往在毫厘之间。降龙十八掌有十八招，必须将飞龙在天、亢龙有悔等18招打出，方能击败对手。人生如戏，买房如游戏。在看房的过程中，我们最多接触到的是置业顾问，当我们兴致勃勃地来到售楼处时，千万不要掉进他们为我们布下的陷阱。他们会展示他们所掌握的招数，有明招也有暗招。虽然他们不会推销不好的房子，但会推荐我们还没有确定的房子。为了清晰地认识自己真正想要的房子，我们需要了解一下他们的招数。
1、寒暄几句之后，置业顾问会发自内心地赞美我们年轻有为，现在正处于事业上升期。千万不要产生跨进售楼处，天下我有的感觉。他们只是想与我们拉近距离，了解我们的目的。
2、在介绍沙盘时，置业顾问往往会避重就轻，强调整个项目的交通位置和出行时间短，比如半个小时到达。因此，我们需要问一些他们没有提到的问题，以了解这个项目的实际情况。
3、售楼处不是聊天的地方。在聊楼盘到聊家里的情况时，我们以为自己和置业顾问建立了进一步的关系。但他们只是想通过随意聊天了解我们的个人情况和资料，并由此引申到下一步。
4、开始谈论现在的市场和政策。通过市场和政策的情况，说明现在买房的必要性。潜台词是买房不是他们非要让我们买，而是因为市场情况如此，买了就能赚到。
5、为了消除购房者对他们有失偏颇的疑虑，置业顾问常常会夸赞同类的项目。但接下来，他们会摆出自己更大的优点，让我们觉得这里的优势很大。
6、置业顾问会说：这套房比较抢手，如果您有觉得不合适可以看看另一套。商家在我们因为价格等因素犹豫不决时，往往会拿出较差的商品让我们选择。置业顾问并不是想卖给我们另一套房，而是让我们在对比后下定决心购买之前选择的那套，这是一种逼定的技巧。
虽然有些难以决定的房源会被置业顾问半推半就地买了，购买后我们可能会后悔。但有一些地段配套等优势的项目却很难买到。此时，我们到售楼处时就会期待置业顾问展示出更高超的招数，希望能尽快做出决定。这种楼盘值得我们推荐。
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