在购买房屋过程中，中介和买家之间存在一场博弈。卖家希望以更高的价格出售房屋，而买家则希望以最优惠的价格购买。在谈判过程中，过于透露信息可能会对买家不利，而过于保守也会失去心仪的房子。因此，为了以最优价格购买到称心的房屋，买家需要知道如何与中介进行交涉，特别是要知道什么应该说，什么不应该说。以下是几条建议，供大家参考。
1.不要透露过多预算信息。
买家可能认为，不透露重要的价格底线会影响达成买房目的。但是，透露过多预算信息会给中介过多的谈判权利，对买家和房价谈判不利。然而，这并不意味着不应该透露任何预算。较好的回答方式是提供合理的价格范围，例如，预算为200万，但需购买价格在160-230万之间的房子。
2.不要透露个人信息过多。
透露太多个人信息，如家庭结构、孩子的学校、公司工作、职业等，会让中介对买家的经济能力进行预估，从而给买家带来更多情绪压力。
3.不要确定具体的购房期限。
这样做是为了避免心理上的压力影响决策。如果告诉中介必须在特定时间内购房，中介可能会在谈判中施加意识形态压力，让你做出错误决策，或者为购房付出过多的代价。当然，准备在一定时间内租房是必要的，以便在找到理想房屋之前有一个备选方案。
4.不要立即提供价格反馈。
这主要是针对没有给出指导价的房屋。中介会问买家对房屋的估值是多少？这时不要立即反馈价格，因为如果估价过高，中介会很高兴，并可能欺骗买家。而如果估价过低，中介会认为买家经济状况不佳，从而不重视他们。买家可以确定几个可比销售，和中介讨论它们的优缺点，从中介那里了解他们所认为的价格范围是什么，把主动权牢牢抓在自己手里。
5.对房子的兴趣要实事求是。
买家应该在不透露具体预算的情况下，告诉中介如果价格合理，就会对房产感兴趣。试图故意装出不可接近的态度或假装对某套房子不感兴趣都会让你失去理想的房屋。买家可以告诉中介如果价格合理，就会对房产感兴趣，做完比较再决定是否购买。
以上建议旨在降低被中介欺骗的风险。如果想要从中介那里获得满意的价格，业主需要了解中介的心理预期，让懂行、善于谈判的朋友或者专业带看人员陪同谈判，从而确保购买的房屋放心、安心。
微信扫一扫 
支付宝扫一扫