当谈到房地产买卖时，常常会听到一句戏谑话：防火防盗防销售。这是因为房地产销售人员常常使用各种花招，让购房者防不胜防。今天，我们总结了一些售楼处销售人员在介绍区位图、沙盘讲解和看样板间三个销售环节中惯用的诡计。
一、介绍区位图
一进入售楼处，置业顾问会向购房者介绍区位图，然而你需要特别留心以下三个花招：
1、虚实不分
为了刺激购买欲望，置业顾问常常夸大区位图上已建成或未建成的配套的作用，让你产生一种要啥有啥的感觉。
2、选择性忽略
一些附近的建筑物（如变电站和垃圾站）会对生活质量产生影响，但他们通常不会在区位图上标注，置业顾问也很少主动告诉你。
3、距离感错位
有时，区位图上标注的配套实际上距离楼盘很远，但却让你误以为很近，产生一种方便的错觉。
二、沙盘讲解
沙盘讲解是整个销售过程中最长、信息最丰富的环节，但置业顾问也会耍一些花招，如：
1、混淆绿化率和绿地率
绿化率和绿地率是不同的概念，但置业顾问往往会把绿化率当做绿地率介绍，让购房者感到混淆。
绿地率指的是小区用地范围内各类绿地的总和与小区用地的比率，主要包括公共绿地、宅旁绿地、配套公建所属绿地和道路绿地等，是我们需要知道的重要数据。
绿化率准确说法是绿化覆盖率，具体定义为绿化垂直投影面积之和与小区用地的比率，简单来说只要有块草皮就可以计入，没有参考意义。
2、隐瞒容积率
容积率是另一个重要的数据，但置业顾问往往不会告诉你实情。即使他告诉你一个数字，你也需要搞清楚它是整体容积率还是分组团住宅的容积率。
三、看样板间
样板间让你在营销阶段就能体验未来的生活环境，从而产生购买兴趣和冲动。然而，你需要特别注意以下两个花招：
1、注水样板间
为了让样板间看起来更大，里面的家具通常比实际家具小很多，让你产生视觉误判，有时还会通过扩大开间和进深来达成目的。
2、忽略管线问题
为了扩大空间感和美观，样板间一般不会做管线，但是在实际交房时，管线问题一定存在，这将影响整体装修效果。
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