在目前市场的僵局中，作为购房人，如何在与业主的谈判中占据优势？并不是每个购房人都能够成功地讨价还价。要想获得更多的优惠，需要购房人做好充分的准备。
保持冷静，避免恐慌
购房人心态的急躁和兴奋，很不利于与业主的讨价还价。购房人要保持冷静，多次与业主谈判，不要表现出过于着急的样子。
了解房屋信息，找出房屋缺陷
即使是最好的房子，也会存在缺陷。在购房之前，购房人必须对所在社区、房屋本身和所有的房屋设施有充分的了解，不要只看房子的优点，在现场看房时，更应该发现房屋的缺点。比如社区环境、物业质量、设备损耗情况、房屋前后景观视野、邻居情况等各个方面都要仔细挑选，这些房屋的硬伤正是在与业主谈判时压低房价的最稀有的筹码。
了解平均价行情，知道其他情况
在购房之前，购房人必须对所在社区近一年来的房价走势有所了解，对同类户型的成交均价有一个心理预期，这样在与业主谈判时就有一个明确的价格目标，切记不要盲目谈判。此外，在当前优质房源的竞争中，一般不只你一个买家。在与房东谈判时，也要尽可能了解其他竞争对手的情况，包括其他购房人的报价情况、紧迫程度等，不要过于追求低价而失去心仪的好房子。
当价格无法再降时，从其他费用入手
如果与房东谈判价格真的无能为力，购房者可以考虑要求房东承担部分费用。这些杂七杂八的交易费用通常需要花费几千到上万元。如果房东愿意承担部分，也能使你购房的总价格有所下降。毕竟，即便是省一点，也还是能省。
购房人在与业主谈判时要做好准备，对房屋、人和费用都要深入了解，这样才能在谈判时占据优势。提醒广大购房人，要适可而止地讨价还价，不能太贪心，要根据房屋的实际情况制定砍价策略，不要为了杀价而失去好机会。
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