最近，广州一楼盘推出了置换房的营销策略，称如果客户购买他们的新房，他们将帮助客户卖掉手头的二手房。这个消息引起了媒体和业内人士的关注。这种以旧换新的购房方式是否意味着不再需要担心限购？它是否存在风险？
根据营销活动规则，只要意向客户参加以旧换新活动，付出旧房用于置换新房，就能当天锁定一套该楼盘的房源和价格。开发商和他们的合作中介将在三个月内帮助客户出售旧房，为客户筹集款项和名额，使客户能够立即购买新房。如果三个月内旧房未能成功售出，客户可以选择放弃购买新房。
那么，开发商是怎么出售旧房的呢？据透露，开发商与三家二手中介——合富、中原和满堂红——共同合作，后者提供一对一服务专员，为以旧换新的客户提供服务。如果旧房和新房都最终交易成功，中介将获得额外的奖金。
业内对这种营销手段的评价倾向于好评。合富辉煌集团首席分析师兼高级工程师黎文江表示，在国家相关部门推动去库存的战略要求下，以旧换新的购房模式既有利于一二手房市场的流通，也符合国家相关政策。开发商对购房模式的探索值得鼓励。
方圆地产首席市场分析师邓浩志认为，这种营销方法对于拓宽客户具有很大帮助。对于换房购买者，他们可以享受一套房三成的首付和更低的贷款利息；对于已经购买两套房的客户，他们可以获得一个购房名额。
但资深房地产人士严跃进提醒，开发商的以旧换新存在风险。监管部门难以介入监管，潜在的风险需要客户自己承担。如果这种交易未能达成，开发商将失去很好的营销机会。此外，由于价格、政策和市场等因素，双方出现争议或违规行为很难控制，届时也很难厘清权责，保障双方的权益。
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