在买房时，有时候就像买菜一样需要讨价还价。然而，有些人能够成功地砍价，而有些人却不行。这是为什么呢？难道砍价看脸吗？实际上，这只是因为你没有掌握以下技巧。
首先，要对症下药。在讨价还价时，要有针对性，而不是盲目地还价。通常情况下，有两种卖家不太容易接受还价：一种是换房的卖家，因为他们希望高价出售，以减轻负担，所以不太接受还价；另一种是急抛房的卖家，因为这种房源挂牌价往往低于市场水平，此时讨价还价会让机会白白溜走。
其次，不要过分开口。在买房还价时，不要狮子大开口，因为即使有些卖家有耐心听取你的意见，他们也不会接受这种方式。因此，还价应该随行就市，不要只参考以前的价格，要根据当前的市场行情进行，这样成功的可能性才会增加。
第三，要挤干水分。市场上有不少二手房源号称为精装修房，但实际上并不符合精装修的标准。有些房源已经使用了几年，多处受损且破旧不堪，还有些房源存在屋顶渗漏或者房型设计问题等。通常情况下，这些缺陷需要仔细检查才能发现，卖家并不会主动告知。因此，如果买家发现了这些问题，可以根据维修程度或者缺陷是否可以弥补来还价。
第四，要巧妙回击卖家的预设涨价点。在讨价还价时，卖家肯定会拿出许多理由来反驳，这时候买家就要学会巧妙地回击卖家的预设涨价点。如果卖家说房源地段好，买家可以找到其他方面的缺点，比如楼层过高、采光不好、通风不畅等，或者从物业、交通等方面入手。只有找到缺点才能更有说服力地讨价还价。
最后，要保持好心态。没有人会不想从卖房子中捞点钱，所以作为买家，不可能一分钱都不亏。只有持有互利双赢和真诚沟通的态度，卖家才会有可能软化心态。因此，买家在砍价时，如果卖家给的价格已经在心理预期范围内，也比较合理，每退一步海阔天空也是明智的选择。
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