特价房在当前许多楼盘的竞争中是一种利器，许多楼盘都宣传其特价房数量有限。但是，特价房是否真的如其宣传所说呢？据了解，有些楼盘确实存在特价房，但有些特价房会给人一种被糊弄的感觉。
一般来说，购房者对特价房的理解是，在同一房屋条件下，开发商为促销目的而特别销售的房子。但是，许多时候开发商对特价房的概念与购房者的理解是不同的。目前市场上存在两种特价房：一种是采光和楼层不好的，一种是整个楼的统一售价。
采光和楼层不好的房子销售难度较大，即使到了尾盘阶段仍难以销售。因此，开发商会在清盘时将此类房子推出来做特价处理。有些开发商认为，此类房子早晚都得做特价处理，不如在项目开始销售时就拿出来吸引人们的眼球，带动其他房子的销售。整个楼的统一售价则是真正的特价房，值得考虑。
购房者也应该学会讨价还价，因为房屋售价具有很大的弹性空间。在同一楼盘中，不同的购房者可能会得到不同的报价，那么怎样才能从开发商那里拿到最低价呢？
业内人士介绍，每个楼盘的销售价格制定出来后都有一个底价，开发商心知肚明地知道能打多少折扣。全国性的大型开发商通常会在开盘前一周将定价报告给集团，而本地开发商则由老板决定。但是，作为一线销售人员为了达成更好的销售绩效，他们会想各种办法促成交易，给出底价。
购房者一定要学会讨价还价。业内人士坦言，首先不要表现出购房的迫切心态，也不要受售房部现场气氛的影响，一定要头脑冷静，多挑出房子的缺点。同时，置业顾问也会在解决疑问的过程中帮助你争取更优惠的价格。因此，不仅要了解楼盘各个方面的品质，还要与周边其他项目进行比较，以便心中有数。
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