对于普通家庭来说，购买房产可能是一生中最大的投资之一。在大城市中，即使是购买二手房也需要投入几十万、上百万的资金，这对于普通上班族来说是一个巨大的数字。因此，在购买二手房时，讨价还价就成了必修课。那么，应该如何在购买二手房时进行讨价还价呢？
首先，在一个处于卖方市场的地方，买房讨价还价需要谨慎决策。在决定是否要讨价还价之前，需要提前了解目标物业的情况，最好是针对价格虚高的房产进行讨价还价。如果物业价格是按照市场平均价格挂牌出售的，那么就没有必要进行讨价还价。
其次，不要在刚看到房源时就开始讨价还价。有些买家在看到房源时，就会询问房地产经纪人较低的价格，但在房地产经纪人不清楚客户需求的情况下问价，很难得到积极回应。因此，最好是在了解目标房产后再进行讨价还价。
第三，讨价还价时不要开口过于大的价格。买房的讨价还价和衣服不同，不要太贪心。在房市旺季，二手房卖家不会接受太大的讨价还价。因为在这个阶段，只要价格合理，房子的成交率还是很高的。但如果遇到价格虚高的二手房卖家有让价的诚意，那么可以考虑进行讨价还价。
第四，了解更多的卖家信息。了解卖家的多方面背景，例如出售本房产的原因、是考虑换房出售房子还是急需出售等，就能更好地进行讨价还价。一般情况下，换房者的卖家很难还价，而急需出售的卖家要么无法还价，要么挂牌价低于市场价，此时可以抓住机会进行讨价还价。
第五，在购买二手房时，建立多次讨价还价的策略是必要的。二手房的房价决定权在卖家手中，买卖双方有多次见面的机会，因此应该抓住时机进行讨价还价。在进行排名前列次报价时，最好给出低于自己预期价格的报价，这样不仅可以给自己留出让步的空间，也能彰显自己的诚意，让卖家觉得谈判是双方都有所得的。
第六，用备胎法暗示卖家自己并不着急买房。这种讨价还价方式永远不会过时。在讨价还价的过程中，观察卖家的反应，并采取有针对性的措施。
最后，砍价时不要轻易应价，多听少说，坚持到最后关头不应价的原则。此外，在讨价还价过程中，应该坦诚地告诉卖主，购买房产的目的是自用，而不是为他人代买。这样可以避免卖家怕房地产经纪人插手牟利而故意拒绝让价。
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