在购房旺季来临之际，购房者需要磨练自己的砍价功夫，唯有做足功课才能实现合理、有效的砍价。冲动购房容易受忽悠，所以我们现在购房都会货比三家、实地走访。然而，在购房市场里长期对垒的买方和卖方、购房者和开发商之间，购房者仍需要多加培养自己的砍价能力。为了实现合理、有效的砍价，我们需要不断做足功课。
为了实现砍价成功，我们必须了解双方情况，这是尤为重要的。无论是开发商还是业主，在出售房产之前都有一些原因，这些原因与出售房产的底价有密切关系。所以，购房者在选择心仪的房产后，应该先通过各种途径了解对方的情况。例如，当业主急于套现解决资金问题时，他会对全款现金支付的购房者做出很大的价格让步。而开发商想要处理尾盘房源时，在价格方面也不会太计较。
购房者必须做充分的调查，做好砍价的准备。无论何种房产价值和价格都是参照某个标准的。在购买房产之前，购房者应该调查同类或相似楼盘房源，这样可以掌握基本价格区间。在砍价的时候，按照略低于当地楼盘均价的基准去砍价，成功的概率就很大。
通常，二手房的砍价比新盘容易。新盘成本较高，打折的空间较小，而二手房中介报价多半不是房东给出的底价。然而，刚需购房者在砍价时也要适度，不要太过分以免失去良好的交易机会。
此外，在砍价之前，购房者还要对房源、小区乃至板块区域进行深入调查。例如，房屋是否存在任何缺陷或质量问题，小区环境和周边配套是否充足，未来交通规划是否会对该区域产生影响等，这些因素都可能会影响房屋的价值，也会给购房者提供足够的砍价筹码。如果未做先期调查，购房者可能会吃亏。
砍价是一场心理战，购房者需要从心理战的角度进行备战。例如，购房者不要表露对物业非常有好感，这样可以让对方不明底细，以进一步争取主动。同时，也可以通过言谈举止流露出对这套房屋的喜好，来窥探卖方的诚意度、心理价位等等。
此外，在砍价时，也可以通过告知对方已经看中其他物业并付定金，要求对方开出更优惠的价格。或者可以先讲述房屋的几个缺点，但又表露出某些优势的中意程度，以此表现出很犹豫的态度，看看卖方是否有主动让价的可能。对于房屋优缺点并存、价位还有余地的房屋来说，这种策略最为合适。
总之，在购房砍价中，双方需要进行沟通，购房者才能了解卖方的真实心理价位，便于最终决定和谈拢价格。
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