房地产行业是一个需要付出努力才能获得成功的行业。随着房地产行业的快速发展，房地产经纪人也成为了行业发展的必然产物。如今市面上的房地产中介公司越来越多，对于房地产经纪人的需求也在不断增加。但是，房地产经纪人并不好做，需要掌握销售学知识。
销售学知识是房地产经纪人必须掌握的基础，只有学习、计划以及运用销售代表的知识和技巧，才能取得成功。推销是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。在取得成功之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
要成为优秀的房地产经纪人，需要做好以下几点：
1. 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
2. 优秀的经纪人是那些态度比较好、知识丰富、服务周到的人。
3. 对房屋资料必须熟记，同时要收集竞争对手的资料，加以研究、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。
4. 必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是比较好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
5. 获单的道路是从寻找客户开始的，开发客户是不能停止的。如果停止补充新顾客，就不再有成功之源。
6. 对客户有益的事情要多做，超出他的预期，在拜访客户时，应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，不能空手而归，即使没有房客源，也要让客户记住。
房地产经纪人实质上跟各个行业的销售人员是一样的，掌握市场抓住客户是两个关键因素，做一个优秀的房地产经纪人其他行业的销售技巧也同样适用。在做好以上几点的基础上，房地产经纪人才能在行业中获得成功。
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