对于一些缺乏购房经验的人而言，售楼员的推销往往具有诱惑力，但其中的销售技巧并非都是完美无缺的。为了揭示其中存在的问题，记者近日走访了多个楼盘销售中心并采访了多位业内人士，破解了可能存在的卖房技巧中的陷阱。
现象：周围配套齐全计划即将完成
可能：几年后仍无影响
西边快建好大的超市了。这里正在建设综合商业体。这里将成为重要的商圈，在城市规划中可以查到。当售楼员介绍楼盘周边设施时，这些话并不陌生。随着城市化进程的加速和市内核心区地块越来越少，城市周边或新兴区域的楼盘越来越多。一些楼盘会在沙盘、规划图、效果图等方面特别醒目地标注周围规划中的配套设施，以营造即将成为成熟社区的氛围。售楼员也会特别突出地介绍周边规划，告诉购房者不久的将来或业主入住后，周边的环境将变得更加成熟和适合人居。虽然这些楼盘周边规划多是真实存在，但具体建成的时间难以确定。以某小区为例，周边规划了一条宽阔道路，但三年后这条道路仍未建成。如果购房者寄希望于未来，则可能忍受几年的失望。
现象：楼盘打出低密度牌
可能：电梯无法满足密度需求
我购买该楼盘时，就是因为它低密度。刘先生回忆起购房经历，希望提醒更多购房者。三年前，刘先生因其低密度而购买了现居的那套房。在售楼处，该楼盘的沙盘清晰地表明，6栋11层顶的住宅彼此距离较远，楼与楼之间绿化带很美，售楼员反复强调，沙盘是按照实景比例制作。为此，刘先生还去了现场实地查看。然而，当刘先生搬进新家时才发现，该楼盘的密度并不低。该楼盘只有1部电梯，一层楼4户，电梯又很小，上下班高峰时，根本无法满足居民的需要，刘先生的家在9层，经常需要爬楼梯。
业内人士表示，所谓的低密度是指一栋楼一层楼配备几户业主、几部电梯，但在售楼员口中只会简单地说小区密度低，让许多购房者不知道其含义。购房者，特别是置业的购房者在选房时，应先问清楼密度，这些细节将会影响未来的生活品质。
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