如今，许多楼盘都提供各种各样的折扣。那么，开发商的真正动机是什么？面对这样的折扣，购房者应该怎样与开发商谈判争取最低价格呢？
这些折扣和优惠包括持VIP卡可享9.9折、银行按揭可享9.9折、在开盘当天认购可享9.8折、按时签约可享9.9折等等。除此之外，有些楼盘还会提供其他优惠，例如交5000元抵3万元、交2万元抵5万元甚至日进百金。那么，开发商为什么要提供如此繁琐的折扣呢？
业内专家表示，这些复杂的折扣容易让购房者感到困惑，而开发商则利用了消费者讨价还价的心理，制造了折扣越多越实惠的错觉。在当前房地产市场，高标价大折扣的现象十分普遍。这主要是因为前几年国家规定商品房销售实行明码标价和一户一价，开发商们采取了一种应对措施。
售房部通常会在一块信息展板上清楚地标示出每套房子的售价，这样一来，开发商就不能随心所欲地涨价。虽然价格受到了限制，但折扣就不存在问题。因此，楼盘的价格会被尽可能地标高。市场状况不好时，开发商便加大折扣和优惠力度。而当市场好转时，他们则收回折扣并实行变相调价，以收放自如、灵活应变。
实际上，房价也存在相当大的弹性。对于同一个楼盘，不同的购房者或许会得到不同的报价。那么，购房者该如何争取最低价格呢？
最重要的技巧便是讨价还价。首先，不要表现出对购房的过于迫切的心情。不要被售房部现场的氛围所影响，始终保持冷静，并多关注房子的缺点。当然，销售人员会尽力为你争取更多优惠以促成交易。因此，购房者应该关注楼盘的各种品质，并对周边其他项目进行比较，以此了解行情。
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