买房和买菜有些相似，因为它们都需要进行讨价还价，但有些人能成功地砍下价格，有些人却失败了。这是因为一些技巧没有掌握好。要想成功讨价还价需要掌握以下技巧：
一、 对症下药
讨价还价需要考虑具体情况而非盲目还价。通常情况下，有两种卖家不太容易接受还价：一种是换房的卖家，因为他们希望卖出高价减轻负担，所以不容易接受还价；另一种是急抛房的卖家，因为这种房子通常挂牌价已经低于市场标准，如果再还价就可能错失机会。
二、 不要狮子大开口
在讨价还价中，不要狮子大开口，因为即使有些卖家会耐心聆听你的意见，但他们也不会接受过于高的还价。因此，还价应根据当前市场行情，不要参考以前的价格，这样成功的概率才会提高。
三、挤干水分
在市场上有些二手房被标榜为精装修，但其装修程度并不是很高。有些房子已经住了几年，存在多处损毁和老化，有些房子也存在屋顶渗漏或是房型设计有问题等。房子的缺陷需要买家自己去发现，卖家通常不会主动告知。如果买家发现这些问题，就可以根据缺陷是否可修补来还价。
四、巧妙回击卖家预设涨价点
在讨价还价时，卖家会提出很多理由反驳买家的还价要求。买家需要学会巧妙回击卖家的预设涨价点。比如，如果卖家说房子地段好，买家可以找出其他房子的缺点，比如楼层过高、采光不好、通风不畅等。也可以从物业和交通方面入手。只有找到房子的缺陷，谈价格才会更有说服力。
五、保持心态稳定
没有人会卖一套房子而不捞点钱，所以买家要进行互利双赢的真诚沟通。只有这样，卖家才会在心理上软化。当卖家给出的价格已经在买家的预期范围内并且是合理的时候，买家可以考虑退一步海阔天空。
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