当房地产市场不景气时，房屋的空置率就会很高。此时，开发商会竭尽所能地吸引业主，因此砍价成功的概率较高。
新楼房建成时需要尽快吸引消费者，占领市场份额。此时，开发商为了吸引消费者，通常会以低价入市。
如果开发商陷入困境，例如房屋积压、资金周转不灵等问题，最有效的解决方法就是降价出售房屋，加快资金周转。
当销售代表疲劳作战、未完成销售任务或急于达成任务限额时，砍价的时机就比较好。
如果多人看中同一套房子，砍价者可以先出高价吸引销售代表的注意，其他人看到这种情况大多会放弃。然后借机与销售代表谈判，通常能有所获得。
不要让销售代表知道你对物业有好感或想买房子，以漫不经心的态度对待。这样，才有可能争取主动，看看销售方面能否有让价余地。在售楼现场，最好听售楼人员介绍，不要打断对方的介绍并马上进行洽谈，也要多看模型和样板房，充分了解产品。
建议货比三家，多看几套房子，了解市场均价和交易房屋周边区域房价，以便砍价时有理有据。如果出售方不愿意给予优惠，可以告知对方，之前也看过其他楼盘的房子，而且价格合理，正在犹豫不决。
挑剔的客户成为真正的购买者的可能性更大，因此当你对房子开始挑三拣四时，才更容易与卖家协商价格，促成交易。建议挑剔的程度包括面积、户型、配套等方面，以及小区位置、周边配套、交通、学区、医院、小区内部绿化、户型、面积和价格。
经理级别的让价权限更多，为了挽留客户，肯定会在关键时刻放低价格。如果抓住经理的急于成交心态或者抓住经理说话急促的间隙，把握关键字词，例如现在购买可以享受优惠或者送车位等信息，就可能在谈判中获得更多的优惠。
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