当我们谈到房地产买卖时，有一句俗语叫防火防盗防销售，那么这句话为什么会这么说呢？主要是因为房产销售人员经验丰富，总是让购房者防不胜防。今天，我们将总结售楼处在介绍区位图、沙盘讲解和看样板间三个销售环节中惯用的花招。
一、介绍区位图
当进入售楼处时，置业顾问会展示区位图，需要谨防以下三个花招：
1、虚假宣传
区位图上会标明很多已建和未建的设施，为了激发你的购买欲望，置业顾问常常会夸大这些设施的描述，让你在脑海中构建一个应有尽有的场景。
2、选择性遗漏
有时候，楼盘附近会有一些会影响生活质量的建筑物，例如变电站、垃圾站等，但是这些设施通常不会在区位图上标注，更不会主动告诉你。
3、距离误导
距离误导是指有些设施实际上距离楼盘较远，但区位图上标注得近在咫尺，让你觉得生活非常方便。
二、沙盘讲解
沙盘讲解往往是整个销售过程中最长、信息最丰富的环节，因此置业顾问也会用以下几种花招：
1、混淆绿地和绿化率
绿地和绿化率是两个不同的概念，但置业顾问常常会把绿化率当做绿地率介绍，以便混淆你的判断。
绿地率指的是小区用地范围内各类绿地的总和与小区用地比率的比例，包括公共绿地、宅旁绿地、配套公建所属绿地和道路绿地等，这是我们需要了解的重要数据。
绿化率其实是绿化覆盖率，指的是绿化垂直投影面积之和与小区用地的比率，简单来说就是只要有草皮就能算上，没有参考价值。
2、隐瞒容积率
除了绿地率之外，容积率也是重要的数据，但置业顾问往往不会说实话。即使告诉你容积率的数据，你也必须问清他们是指整个小区的容积率还是分组团住宅的容积率。
三、观看样板间
样板间是为了让你在营销阶段就能体验到未来生活的感受，进而产生购买兴趣和冲动。虽然听起来不错，但你必须小心以下的陷阱：
1、注水样板间
为了让样板间看起来更大，样板间里的家具往往比实际的家具小很多，好让你产生视觉误判，有时还会用扩大开间和进深的方式来达到这个目的。
2、样板间忽略管线
为了增加空间感和美观，样板间一般不会装修管线，但在实际移交房屋时，这些管线一定存在，还有可能影响整体装修效果。
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