房地产销售的主要场所——售楼部，常常成为房产买卖双方上演拉锯战的地方。对于卖方来说，售楼部里的置业顾问和销售团队经过专业培训，从购房者进入售楼部的那一刻开始，就有一套完整的销售说辞。然而，大多数购房者很容易被这些说辞所影响。那么，购房者如何保持清醒，在买房时应该如何应对这些销售说辞呢？
初级篇
挖掘和还原房地产的价值
一套统一完善的销售说辞和营销方法是房地产销售团队的必杀技。对于地产销售团队而言，他们需要对市场有深入的理解，挖掘项目的价值，深度分析和了解客户，扎实锤炼语言技巧。
常言道，知己知彼方能百战不殆。因此，在前往售楼部之前，建议购房者进行逆向思考。
一旦踏进售楼部，购房者就陷入了销售人员的包围圈。一般情况下，销售方的置业顾问会询问新客户：您是第几次来参观我们的项目呢？您想购买房居住还是为儿女购买呢？这些问题可以帮助置业顾问了解购房者的基本情况和购房倾向。
接下来，置业顾问们开始向准购房者推销项目。一般来说，置业顾问会挖掘整个项目的价值链，将有吸引力的卖点巧妙地呈现给购房者。
在价值链挖掘的过程中，一般从土地价值开始。项目所在的土地价值有哪些？片区的城市规划、交通状况、历史文化、商业和生活配套等，都是销售方会挖掘的价值。
其次，项目院落空间、向心组合、楼房视线、地块利用、高低层建筑关系、商业布局与住宅关系、项目内自然资源的利用等规划价值，也是房产销售中常打的卖点牌。
此外，园林景观价值、建筑外立面价值、交通系统价值、户型空间细节、小区配套等价值点，都是销售团队在项目销售之前，会深度挖掘的对象。
因此，准购房者去售楼部之前最好了解这些价值点。当然，也可以直接进入售楼部了解。分析销售置业顾问的价值挖掘方向，再逆向推导、还原，例如：为什么主打这些价值点？是否真的具备价值？主打的价值点是否掩盖了其他更关键的居住价值点？一一还原卖点，冷静分析是否符合自己的购房需求。
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