在房产交易中，讨价还价是无法避免的一环。很少有买家会直接接受售价，也很少有卖家会接受任何价格。因此，作为销售方，你需要学会如何谈价。以下是几个技巧：
1. 不要着急报价
报价的时机也很重要。当买家看到房子后表现出喜爱和愉悦，你可以考虑报高价。因为他们已经喜欢这套房子了，对价格的计较也会降低。如果他们并没有表现出特别喜欢房子，就可以报低价。他们可能会因为价格低而购买。
2. 高开低走
报一个相对较高的价格，然后在谈价时逐渐降低价格。不要直接给出较低的价位，也要表现出可以接受的样子，这会让买家满意。
3. 算成本账
如果买家依然认为房子价格太高，你可以算一下成本价。包括房子的售价、附赠物品、装修费用、增值部分等，让买家明白你给出的价格已经很低了。
4. 展示交易记录
有些买家认为你给出的价格高，不是因为无法接受，而是认为你给其他人的价格更低。这时，你可以展示以往的交易记录，让他们明白你并没有给其他人更好的价格。需要注意的是，要将成交价格相对较高的记录挑出来展示。
5. 调整价格
如果买家还是认为价格太高，你可以考虑调整价格。在二手房市场中，找到有意向的买家并不容易，因此合理降低价格也是可取的。比如，将价格从五万九千五百多元调整为五万七千九百多元，虽然只降低了一千多元，但买家可能会很满意。
现在你已经掌握了卖房时如何谈价的技巧了吗？
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