在二手房交易中，买家和卖家的信息不对等导致买家往往处于弱势地位。即使买家试图与卖家谈判降价，卖家也会以各种借口反驳。那么，有哪些理由能够让卖家无法反驳呢？我们一起看看吧。
1.使用准确信息进行砍价
二手房的价格都是有评估依据的，买家可以通过周边地区的租赁价格和二手房的公示价格来判断所购买的二手房是否合理。
一般来说，周边新房价格较高的区域，二手房的价格较为合理的区间在其中的三分之二左右。其他类型的房产，如公产房、小产权房等价格差距也很大。老旧商品房的价格大约只相当于当地新房的一半。
2.用市场原因反驳卖家
当买家讨价还价时，卖家提出的反驳理由通常是地段或房子已带租约、未来市政有变化等。这时，买家可以根据情况反驳：
(1) 对于地段问题，买家可以回击，指出卖家的出价已经翻了一倍，并用实际数据让卖家无法反驳，劝说卖家应该留有余地；
(2) 如果房子已带租约，买家可以回击说自己主要考虑的是自住而不是出租；
(3) 有些地段市政发生的变化可能会导致卖方会提高价格，这时，买家应该关注实际情况，看规划是否符合自己需求以及经济条件是否允许，然后再进行讨价还价。
3.找出卖方的弱点
现在各地政策调控已经出现下行趋势，买家可以通过付款条件及类比因素来降价。对于二手房，买家可以在成交时以不含装修的价格为基准，挑剔其装修无用或装修陈旧等可以导致价格略有下调，以此来说服卖方减价。
4.运用出价方式进行谈判技巧
许多二手房价格都是以包价形式出现的，即双证及过户费由买方出。这时，买方需要权衡出价的合理性：如果权证费用加入到购买成本中，价格还是可以承受的，那么就可以再与对方进行商谈。
5.对于非完全性商品房的附加谈判技巧
有些房子作为二手房是可以买入的，但与一般性商品房有差距，这类房子的价格一般只有二手商品房的三分之二，但交易也有许多限制。这时，买家需要从法律方面权衡买卖的合法性，看看入手后，自己的权益是否能够得到保障，并综合判断后再行决定是否成交。
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