在购买房产时，和买菜一样，砍价是必不可少的一环。尤其是在春节购房期，如果我们有足够的耐心和正确的方式，就有可能从开发商那里获得一些优惠。这是很多楼盘销售负责人私下透露的。
大多数人不知道在买房时能砍价多少，因为现在基本上是卖房市场，房价由开发商主导。作为买家，我们到底有没有议价的空间呢？怎么砍价才最合理呢？虽然国家提倡去库存鼓励开发商降价，但有多少开发商能积极响应还不确定。不过根据内部营销人士的透露，普通购房者至少有五次议价的机会。
首先，在期房预售阶段，开发商会发展潜在客户，并承诺一定的折扣以吸引人气。一旦正式开盘预售，这种优惠就会取消，换成其他稍小的优惠方式。这个阶段的优惠力度是整个购房阶段最大的。
其次，如果在开盘时选择一次性付款，会有较大的优惠。开发商为了尽快回笼资金，会愿意对这种高价值客户让利。一般来说，折扣力度在98折左右，以一套五百万的房子为例，可以直接减免10万元房款。
再次，通过团购方式，一般三位以上的购房者就可以形成团购，并享受每平米百元左右的优惠，还可以和其他促销活动一起享用。
第四种方式适用于一些分期开发的项目，如果项目存在长时间销售不畅的情况，开发商为了回笼资金，会对尾房进行折扣促销，可能会有惊喜的优惠。
最后，如果我们带来新客户并成功交易，开发商会给予各种返利，例如送一年物业费或价值几千元的购物卡等。
虽然有这五种砍价和优惠途径，但想要真正获得优惠并不容易，至少需要做以下几方面的准备：
对于热销楼盘，想要打折是不现实的，因为这些项目不用担心销售不畅。但是一些高级经理可能会拥有折扣审批权，如果我们能够直接在这些销售高管处获得优惠，那是不错的选择。
尽可能关注楼盘的进度，例如开发商的资金情况、是否有新的销售策略、是否推出一些特价房等。在一些中小城市，开发商为了去库存，经常会推出类似特价房等各种优惠措施。
微信扫一扫 
支付宝扫一扫