在买二手房时，不是每个人都能成功地与业主讨价还价砍到房价。要获得更多的折扣，广大购房人需要做足功课。
1. 保持平静，不要恐慌。
购房者的恐慌和急躁会让他们失去与业主谈判的优势。因此，他们需要保持平静，与业主多谈几次，不要过于急躁。
2. 了解房屋情况并发现缺陷。
无论多么好的房子都有缺陷！在购房前，购房者必须对小区的情况、房子本身以及内部设施进行充分的了解，并在现场看房时发现房屋的缺点。例如小区环境、物业质量、设施损耗情况、前后景观、邻居情况等方面要尽可能挑出毛病。这些房屋的缺陷恰恰是与业主谈判时降低房价的最珍贵筹码。
3. 了解该小区的均价行情。
购房前，购房者必须了解该小区房价走势和同类房型的成交均价，以便在与业主谈判时有一个明确的价位目标，切不可盲目谈判。此外，可以通过中介或卖方了解卖方的原因和急迫程度。
4. 如果价格实在不能降低，可以考虑要求卖方承担一部分费用。这些交易费用通常需要花费几千或上万元，如果房东愿意承担一部分，也可以降低购房者的总购买价格。
购房者在与业主谈判时，需要做足功课，了解房屋、人员和费用，以占据优势。但要记住，谈判时要适可而止，不要太贪，要根据房屋的实际情况制定砍价策略，不要为了杀价而错失好机会。
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